私はこの10年間、仕事のすべてを兄からの紹介で受けてきました。自分で営業をしたことも、自分の名前で顧客を持ったこともありません。
床の定期清掃、商業施設テナントのフィルター清掃、退去後のハウスクリーニング。仕事の種類は増えましたが、入り口は10年間ずっと同じでした。
これは「良い環境だった」という話だけではありません。同じくらい、リスクの話でもあります。
この10年の仕事の入り口
前職はリフォーム会社でしたが、給料未払いがあり独立しました。独立後は、兄経由の仕事だけで10年続いています。
仕事が来る流れは単純です。
- 現場の元請けの人から直接「○○の日は出れる？」と聞かれる
- 兄から電話で同じように聞かれる
どちらの場合も、特に予定がなければOKする。この繰り返しで10年やってきました。
何が問題なのか：単一障害点で働くということ
単一障害点（そこが止まると全体が止まってしまう、たった1つの弱点）という言葉があります。私の働き方は、まさにこれに当てはまります。
もし兄が仕事をくれなくなったら、私はその日から収入がゼロになります。10年分の信頼と実務スキルは積み上がりましたが、「自分で仕事を取ってくる力」はゼロのままだからです。
対面営業や雑談が苦手という自覚があり、そこを避け続けてきた結果でもあります。
それでも動かなかった理由
急な仕事も断らない機動力と、10年途切れない信頼。これは自分の強みだと思っています。一方で、この構造を変えようとせず「だらだら」動けていない自覚もあります。
今のところ、仕事が急に減るような場面は一度もありません。ただ、「今まで一度もない」ことは「これからも起きない」保証にはなりません。
今、変えようとしていること
清掃業は拡大せず、縮小する方針です。代わりに副業（ブログ・アフィリエイト）に軸足を移していきます。
対面が不要で、場所を選ばないストック型の収益を作ることで、単一障害点を分散させる。これが、私の「脱出計画」の一部です。
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